UZAVŘENÍ* je to, co se opravdu počítá
Mnoho profesionálních obchodníků klade přehnaný důraz na uzavření svých obchodů a příliš málo pozornosti věnuje otevření a vývoji obchodu.
Bezproblémové uzavření je založeno na řadě vhodně provedených kroků, které předcházejí konečné fázi obchodu. Pokud jste důkladně prošli předcházejícími kroky, potom by vás už NEMĚLO stát velké úsilí získat od vašeho potenciálního zákazníka závazek o uzavření obchodu.
Ovšem na druhé straně, pokud jste zanedbali nebo podcenili jeden či více předešlých kroků a vytvořili si tím špatný základ, bude pro vás uzavření pravděpodobně značně vysilujícím problémem a bude často téměř nemožné jej dosáhnout.
*) Uzavření – získání pevného závazku ke koupi.